Especialista en ventas de TI – SaaS
Venda los productos SaaS de The Baap Company a empresas de su mercado como consultor de ventas independiente, con metas claras y pagos basados en desempeño. Abierto a profesionales con experiencia en ventas de productos de TI en India, Kenia, Etiopía, Gambia y Sierra Leona.
Sobre el puesto
The Baap Company desarrolla 14 productos de IA y software empresarial, entre ellos AI Workflow Automation, el AI Voice Agent, CCTV AI, BoardView, Baap CRM, Baap Commerce, HRMS e Institutional ERP, que se venden por suscripción a empresas, escuelas, hospitales y gobiernos. A medida que nos expandimos por India y África, buscamos profesionales con experiencia en ventas SaaS para representar nuestros productos en India, Kenia, Etiopía, Gambia y Sierra Leona.
Se trata de una colaboración como consultor, no de un puesto de empleo a tiempo completo. Usted será responsable del ciclo de ventas en su mercado frente a metas claramente acordadas y recibirá pagos basados en desempeño por los negocios que cierre. Es ideal para un vendedor con historial comprobado de cierres que quiera la libertad de gestionar su propio territorio, con el respaldo de una empresa de productos.
Lo que hará
- Asumir las metas de su mercado y planificar cómo alcanzarlas, con objetivos claros y acordados de nuevos clientes e ingresos
- Construir y gestionar su pipeline a través de su red de contactos, prospección, referidos y socios locales
- Realizar sesiones de descubrimiento y demos de producto con tomadores de decisiones, conectando sus necesidades con los productos de Baap adecuados, con apoyo de preventa y soporte técnico de nuestro equipo
- Preparar propuestas, negociar precios y condiciones, y cerrar negocios, incluidas ventas empresariales con múltiples partes interesadas
- Entregar los nuevos clientes sin contratiempos a nuestro equipo de onboarding y apoyar renovaciones y ventas adicionales
- Mantener al día el CRM y los pronósticos, y compartir actualizaciones periódicas sobre el pipeline y los cierres
- Aportar información del mercado sobre las necesidades de los clientes, la competencia y los precios en su país
Lo que buscamos
- Más de 5 años de experiencia relevante en ventas de productos de TI o software, con un historial de cumplimiento o superación de metas
- Sólida comprensión del modelo de negocio SaaS: suscripciones, ingresos recurrentes, renovaciones, ventas adicionales y valor de vida del cliente
- Capacidad comprobada para cerrar negocios con dueños de empresas y altos tomadores de decisiones
- Una red de contactos consolidada de empresas y tomadores de decisiones en India, Kenia, Etiopía, Gambia o Sierra Leona
- Habilidades de venta consultiva, con seguridad al presentar, redactar propuestas y negociar
- Excelente inglés; idiomas locales como hindi, marathi, suajili o amárico son una ventaja
- Autonomía y comodidad para trabajar de forma independiente hacia metas claras
Deseable
- Experiencia vendiendo software de CRM, ERP, HRMS, IA, automatización o seguridad
- Experiencia vendiendo a grandes empresas, instituciones educativas, salud o gobierno
- Experiencia creando alianzas de canal o con revendedores
Cómo funciona la colaboración
- Colaboración como consultor (por contrato): trabajo flexible y remoto desde su propio país
- Metas claras acordadas desde el inicio, con revisiones periódicas
- Pago basado en desempeño sobre los negocios cerrados; la estructura de pagos se comparte y acuerda durante el proceso de selección
- Apoyo total de Baap: capacitación en productos, entornos de demostración, material de ventas, orientación sobre precios, y apoyo de preventa y técnico en negocios activos
Cómo postularse
Envíe su perfil a info@baapcompany.com con el asunto "IT Sales Specialist – SaaS". Incluya su país, sus años de experiencia en ventas de TI y SaaS, los productos que ha vendido, el tamaño típico de sus negocios, su cumplimiento de metas y dos o tres negocios cerrados de los que se sienta orgulloso.